Ce que les meilleurs entraîneurs personnels savent que vous ne savez pas


La première fois que j'ai rencontré un entraîneur personnel, nous nous sommes presque battus. Bien que la salle de musculation était presque vide cet après-midi, l'entraîneur amassait du matériel et occupait beaucoup plus d'espace que lui ou son client n'en avait besoin. La paille qui a cassé le verre, c'est quand il a mis ses fesses dans mon visage alors qu'il voyait son client sur le banc à côté du mien.

Nous avions des mots mais nous avons évité la violence, et à la fin, nous avons tous les deux appris quelque chose. J'ai appris que «l'entraîneur personnel» est une profession, et il a (espérons-le) appris que sa profession ne vient pas avec une licence pour agir comme un imbécile.

Aujourd'hui, plus de 30 ans plus tard, tout le monde connaît les entraîneurs personnels. Il y en a plus de 300 000 aux États-Unis. UU., Et le Bureau of Labor Statistics prévoit une augmentation de 10 pour cent d'ici 2026. Après tout, le nombre de diplômés des collèges avec des diplômes en sciences de l'exercice a également augmenté de façon spectaculaire au cours de cette décennie.

Mais ne vous y trompez pas, un diplôme universitaire ne vous garantit même pas un emploi d'entrée de gamme. La plupart des gymnases nécessitent encore au moins une certification de formation personnelle avant de vous donner un maillot d'entreprise et de vous mettre par terre. Et une fois que vous êtes sur le sol, vous devez attirer et fidéliser les clients.

Et ce n'est qu'un début. Pour avoir une carrière d'entraîneur personnel, qui offre un bon revenu pour faire le travail que vous aimez, vous devez prendre des décisions cruciales: que devez-vous savoir? Devriez-vous vous spécialiser dans un type spécifique de client ou de formation? Comment attirer l'attention et construire votre profil?

Pour trouver les réponses, j'ai demandé à neuf des professionnels de fitness les plus performants que je connaisse de partager leurs meilleurs conseils pour les entraîneurs prometteurs.

Maîtrisez les bases

La plupart du temps, les entraîneurs deviennent des entraîneurs parce qu'ils aiment s'entraîner. Beaucoup sont des athlètes à vie et des rats de gymnastique passionnés par la recherche de nouveaux défis. Mais c'est le contraire de ce dont le client moyen a besoin, explique Meghan Callaway, un entraîneur personnel à North Vancouver, en Colombie-Britannique.

"De nombreux entraîneurs sous-estiment l'importance de devenir vraiment compétents avec les exercices de base et d'avoir un large éventail de régressions, de progressions et de modifications", dit-elle. "Trop souvent, ils supposent que les exercices les plus frappants et les plus avancés sont meilleurs ou plus divertissants."

Commencez à travailler avec les gens et vous verrez rapidement que peu de clients sont vraiment prêts pour des mouvements techniquement complexes, et aucun n'a besoin de se divertir. Ils doivent être formés! Même avec un client plus avancé, aussi rare que pour un coach inexpérimenté, vous obtiendrez probablement les meilleurs résultats si vous vous concentrez sur des exercices et des méthodes fondamentales.

"En cas de doute, les bases fonctionnent mieux", explique Callaway.

Remplissez votre boîte à outils

Se conformer aux principes de base ne signifie pas utiliser les mêmes exercices à chaque entraînement. Ce n'est même pas une option si vous formez des clients dans un gymnase bondé; Vous aurez besoin d'alternatives lorsque vous ne pourrez pas accéder à l'équipement que vous souhaitez.

Pour cette raison, un bon entraîneur doit connaître au moins 37 variations pour chaque modèle de mouvement important: appuyez, pagayez, tirez vers le bas, accroupissez-vous, bélier et la charnière de la hanche.

D'où vient ce chiffre? Nulle part. Je viens de l'inventer. Mais je parie que chaque entraîneur expérimenté qui lit cet article pourrait approcher 37 variations pour chacun.

Ethan Benda, un entraîneur personnel à Kansas City, Missouri, propose ce défi: pouvez-vous faire un entraînement solide pour tout le corps en utilisant uniquement un haltère modérément lourd, puis l'escalader pour un apprenant de base et avancé? Voici comment je le ferais:

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Entraînement avec un haltère

Formation de base: 2-3 tours

Surensemble

  • Fente arrière avec charge frontale 10-20 répétitions par jambe
  • Ligne de posture divisée 10-20 répétitions par bras

Presse au sol 10-20 répétitions par bras

Triset

  • Squat avant 10-25 répétitions
  • Pull-over 10-25 répétitions
  • Appuyez sur les épaules 10-25 répétitions

Formation avancée

Surensemble

  • Squat de saut fractionné avec charge frontale 5-10 répétitions par jambe
  • Ligne pliée 10-20 répétitions par bras

Presse à plancher avec 10-20 répétitions excentriques lentes par bras

Triset

  • 10-25 répétitions squat avant explosif
  • Arrêt de bras unique 10-25 répétitions par bras
  • Push-up gamme complète 10-25 répétitions

Benda montre les exercices dans cette vidéo.

Ne vous précipitez pas vers une spécialité

Pensez à un entraîneur bien connu, et c'est probablement dû à sa spécialité: Bret Contreras et l'entraînement des fesses. Eric Cressey et pichets. Mark Verstegen et les meilleurs choix au repêchage de la NFL.

Cela peut vous amener à penser que la voie du succès commence par la réduction de votre concentration sur un type particulier de client ou de système de formation. Ce n'est généralement pas le cas.

"La spécialisation est sexy", reconnaît Kevin Mullins, un enseignant instructeur d'Equinox à Washington, D.C. "Mais c'est au détriment de la profondeur. Le généraliste est le mieux placé pour déplacer l'aiguille avec la population qui embauche des entraîneurs plus fréquemment."

Non seulement cela, l'expert et généraliste expérimenté est le mieux placé pour réussir dans un créneau. En effet, le marché indique aux bons entraîneurs ce qu'ils font de mieux. Des clients satisfaits recommandent le coach à des gens comme eux, tandis que d'autres coachs voient ces résultats et se réfèrent à des personnes ayant des objectifs similaires.

Combien de temps cela prend-il?

«Un minimum de 5 000 séances avec des individus ou de petits groupes», estime Mullins, ce qui équivaut à 3 à 4 ans de formation à temps plein.

Obtenez plusieurs certifications

J'ai noté plus tôt que la plupart des gymnases ont besoin d'un diplôme de base avant d'embaucher un nouvel entraîneur. Malheureusement, cela ne vous dit pas lequel vous aurez besoin! Si vous ne savez pas lequel choisir, consultez le guide de Jonathan Goodman sur les certificats de formation personnels.

Mais ce n'est que le début pour un professionnel du fitness ambitieux. Danny King, directeur du développement des membres de l'équipe nationale pour Life Time, explique que les entraîneurs avec des revenus plus élevés et plus de défendeurs ont généralement au moins trois certifications de spécialité.

L'une des raisons est institutionnelle. "Plus de certifications vous donnent un meilleur degré d'une sorte", explique King. Dans Life Time, par exemple, "un entraîneur de niveau 5 possède plus de certifications qu'un niveau 1, et les clients et les membres ont tendance à attirer des entraîneurs de haut niveau".

Mais probablement plus important, dit-il, "c'est la confiance et les compétences associées à l'apprentissage". Et non seulement apprendre d'un livre ou d'un séminaire, "mais réussir un test et recevoir un certificat."

Développer les compétences de vos collaborateurs

Chad Landers, propriétaire de Push Private Fitness à Los Angeles et entraîneur personnel de l'année NSCA en 2018, a déclaré que les informations d'identification ne l'emmènent que si loin.

"La plupart des clients n'ont aucune idée des titres ou des certifications, ou si quelque chose est mal fait ou dangereusement", dit-il. "Ce qu'ils savent, c'est que leur entraîneur les fait se sentir bien lorsqu'ils sont avec eux et bien avec eux-mêmes lorsqu'ils ne le sont pas."

Au minimum, Landers ajoute: "Vous devriez pouvoir parler de plus que de la formation et de la nutrition. Plus vous avez de points communs avec les clients et les clients potentiels, mieux c'est."

Il n'est pas nécessaire de dire (mais il faut le dire) que vous devez également vous assurer que vous êtes respectueux des limites et des bonnes relations dans le gymnase.

Attirez l'attention près de chez vous

Les réseaux sociaux peuvent déformer la perception d'un jeune entraîneur de ce à quoi ressemble le succès dans l'industrie du fitness. Alors que certains font un excellent travail en monétisant leur statut "d'influenceur", il n'y a pas de corrélation claire entre le revenu et la popularité.

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"À moins que vous ne dirigiez une entreprise en ligne et que vous ayez une autorité exceptionnelle, le suivi social ne générera probablement pas de dollars dans votre entreprise", explique Lisa Simone Richards, consultante en relations publiques pour les professionnels du fitness.

Ce qui fonctionne Publicité locale: rédigez des articles pour un journal communautaire, paraissez à la radio locale, obtenez une station de télévision pour couvrir un événement dans votre salle de sport.

«C'est un moyen gratuit d'obtenir une exposition et d'attirer des clients, en particulier pour les entraîneurs physiques», dit-elle.

Oui, cela ressemble à une petite pomme de terre lorsque vous la comparez à une plate-forme mondiale comme Instagram. Mais qu'est-ce qui est le plus susceptible d'atteindre les personnes qui pourraient visiter votre salle de sport et envisager de l'embaucher?

Une façon très sous-estimée de rehausser votre profil et votre crédibilité est de gagner un prix «best of». Chaque ville ou région a un journal, un magazine ou une station de radio ou de télévision qui les distribue chaque année. "Vous seriez surpris du nombre de personnes qui n'en font pas la demande, en supposant qu'elles ne gagneront jamais", explique Richards.

Ils peuvent avoir raison lorsqu'il s'agit de récompenses telles que «meilleur gymnase» ou «meilleur entraîneur personnel» dans leur région. Les mêmes personnes ont tendance à gagner année après année. Mais vous pouvez augmenter vos chances en demandant aux organisateurs de créer une nouvelle catégorie spécifique à votre entreprise. «Meilleure installation de performance sportive», par exemple, ou «meilleur moniteur de cyclisme de groupe».

Une fois que vous entrez, Richards dit, assurez-vous que vos clients et les membres du gymnase le savent et incitez-les à voter pour vous.

Même si vous ne gagnez pas, augmentez votre profil dans votre salle de sport ou votre communauté, ce qui ouvre de nouvelles opportunités.

Former les clients en ligne

Les clients potentiels qui ne peuvent pas s'entraîner avec vous en personne vous demanderont parfois de les former en ligne. Même chose pour les clients qui voyagent beaucoup. Il en va de même avec des amis ou une famille de clients qui ont entendu dire que vous êtes incroyable mais que vous ne vivez pas dans votre région. Alors préparez-vous, car cela peut certainement faire exploser votre entreprise de formation.

Le premier et le plus grand avantage est le revenu.

«Je peux toujours travailler avec des clients en ligne tout en voyageant», explique Dean Somerset, entraîneur et spécialiste en réadaptation à Edmonton, en Alberta.

Cela ramollit votre salaire à ramener à la maison, vous n'avez donc pas de mal à payer le loyer lorsque la moitié de vos clients tombent malades ou partent en vacances en même temps.

Cela fait également de vous un meilleur entraîneur.

«L'un des plus grands défis de la formation en ligne est également votre plus grand cadeau», explique Somerset. "Parce que je ne suis pas dans la même pièce que le client et que je ne peux pas toucher un muscle pour dire" c'est là que vous devriez sentir que cela fonctionne ", il est beaucoup plus difficile de communiquer ce dont j'ai besoin et d'obtenir acheter ce qu'ils devraient faire. "

La formation des clients en ligne a obligé Somerset à améliorer ses compétences en communication et en formation, en personne et par écrit. Il a également commencé à enregistrer ses propres vidéos et a créé une vaste bibliothèque de guides de mouvement sur YouTube. Plus il a créé et partagé de contenu, plus il a eu d'occasions d'écrire et de présenter, en plus de former autant de clients qu'il pouvait gérer, en personne et en ligne.

Somerset est devenu influent sans même essayer de se faire passer pour un «influenceur».

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Créez un avatar client et devenez le héros de cette personne

Supposons que vous formez des clients entièrement ou principalement en ligne. On pourrait penser qu'un large public serait la clé de leur succès. Mais ce n'est pas le nombre de followers que vous avez qui compte, c'est si les personnes qui vous suivent sont prêtes à dépenser de l'argent pour vos produits ou services.

Prenez Brittany Byrd, par exemple. Malgré une audience restreinte (son compte Instagram est privé, avec seulement 1000 followers), son entreprise est florissante. La raison est simple: il se concentre sur un type de client, les femmes, le cas échéant, et essaie d'être le meilleur coach possible pour ce client.

Si vous avez formé des clients assez longtemps pour vous spécialiser dans un seul créneau, c'est le processus que Byrd recommande:

  1. "Écrivez une liste de tous les attributs que vous aimez des clients actuels et de tout ce que vous n'aimez pas", dit-elle. Il s'agit de l'avatar de votre client et votre contenu sur les réseaux sociaux doit parler avec cette personne aussi directement que possible.
  2. Appuyez-vous sur ce qui vous rend unique. «Quand je pense à mes entrepreneurs préférés, ils vous donnent l'impression de les connaître», explique Byrd. "Faites de même avec votre public. Il n'y a qu'un seul vous, alors n'oubliez pas d'être vous-même authentiquement."
  3. Les entrepreneurs les moins préférés de tous sont ceux qui ne publient que lorsqu'ils ont quelque chose qu'ils essaient de vendre. Peu importe à quel point vous aimez la personne ou le produit, vous ne voulez pas être traité comme l'équivalent commercial d'un appel au butin. L'objectif, dit Byrd, est d'être cohérent dans la fréquence, le volume et la qualité de son contenu. Vous garderez vos clients à l'esprit et ils ne vous dérangeront pas de les vendre plusieurs fois par an.

Possédez vos erreurs

En 2018, lorsque j'ai interviewé Arnold Schwarzenegger pour Men & # 39; s Health, je lui ai demandé ce qu'il dirait à son jeune cadet s'il pouvait remonter le temps. Votre réponse: rien ne serait dit. Ses erreurs, m'a-t-il dit, ont fait de lui une meilleure personne.

C'est une leçon que plus d'entraîneurs devraient adopter, explique Melody Schoenfeld, propriétaire de Flawless Fitness à Los Angeles et entraîneur personnel NSCA de l'année 2019.

"Il est important de ne pas trop se frapper quand on fait des erreurs", dit-elle. "Je peux vous dire par expérience que c'est une perte de temps et d'énergie."

La façon dont vous réagissez à vos pas en faux révèle qui vous êtes. Nier que vous aviez tort sur quelque chose, ou prétendre que vous n'avez jamais préconisé des exercices ou des systèmes que vous ne recommanderiez pas aujourd'hui, c'est rejeter une partie de vous-même.

"Tout ce que j'ai fait jusqu'à présent, même la merde, m'a amené là où je suis", explique Schoenfeld. "C'est comme ça que tu grandis."

N'oubliez jamais pourquoi vous êtes devenu entraîneur

Revenons à ma première rencontre avec un entraîneur personnel. Bien que cela se soit produit il y a 30 ans, je partage toujours l'histoire chaque fois que j'en ai l'occasion.

Ce n'est pas parce que j'ai quelque chose contre les entraîneurs. En tant que rédacteur d'exercices, je les ai interviewés, consultés et datés depuis 1992, et je travaille actuellement pour le Personal Trainers Development Center.

Ces jours-ci, j'apporte l'histoire comme l'un des pires exemples possibles de comportement. Est-ce que quelqu'un qui a été témoin de sa routine de gros chiens envisagerait de l'embaucher, même s'il comprenait ce qu'est ou fait un entraîneur personnel?

En tant qu'entraîneur, il est toujours exposé, au gymnase, dans la communauté ou en ligne. Il y a toujours quelqu'un qui regarde et cette personne pourrait être un client potentiel. Vont-ils voir quelqu'un de gentil, courtois et professionnel? Vont-ils voir quelqu'un avec qui ils veulent travailler 2-3 heures par semaine?

La réponse pourrait bien déterminer jusqu'où vous vous rendez dans l'industrie du fitness.



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